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據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的亞馬遜購物者不會瀏覽超過搜索結(jié)果的第一頁
這意味著，如果你的產(chǎn)品未能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾行，幾乎等同于被潛在顧客忽視
因此，優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面，使其在亞馬遜的搜索算法中獲得更高排名，是增加曝光量、提升轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績的關(guān)鍵
一、亞馬遜SEO的重要性 亞馬遜SEO，即亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，是為了提高商品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名和可見性而進(jìn)行的優(yōu)化過程
與傳統(tǒng)的網(wǎng)站SEO不同，亞馬遜SEO主要集中在亞馬遜平臺內(nèi)部，通過合理的關(guān)鍵詞使用和內(nèi)容優(yōu)化等方式，讓商品在搜索結(jié)果中獲得更高的曝光度，吸引更多的潛在買家
亞馬遜的A9算法是搜索結(jié)果的決定性因素
A9算法通過查看產(chǎn)品的性能和相關(guān)性來對搜索結(jié)果中顯示的產(chǎn)品進(jìn)行排序
性能指具有強(qiáng)大銷售歷史的產(chǎn)品，相關(guān)性則指產(chǎn)品（通過你選擇的關(guān)鍵字）與亞馬遜客戶的搜索查詢相匹配的程度
鑒于大多數(shù)客戶甚至不會查看亞馬遜搜索結(jié)果的第1-3頁，因此你必須持續(xù)跟蹤和優(yōu)化關(guān)鍵字排名，以提高你在亞馬遜上的產(chǎn)品可見度
二、亞馬遜SEO的核心要素 1.關(guān)鍵詞優(yōu)化 關(guān)鍵詞是亞馬遜SEO的基石
正確選擇和布局關(guān)鍵詞，能夠讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配用戶的搜索意圖
- 研究關(guān)鍵詞：利用亞馬遜搜索欄、建議詞、競爭對手產(chǎn)品頁面以及第三方工具（如Helium 10、Ahrefs等）挖掘高搜索量、低競爭度的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是用戶在搜索框中輸入的詞語，它可以反映用戶的搜索意圖和需求
- 標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題是吸引買家點(diǎn)擊和了解產(chǎn)品的關(guān)鍵所在
一個好的標(biāo)題應(yīng)該包含核心信息和主要關(guān)鍵詞，能夠清晰傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢
同時，標(biāo)題還應(yīng)具有吸引力，能夠引起消費(fèi)者的興趣，提高點(diǎn)擊率
確保產(chǎn)品標(biāo)題包含最重要的關(guān)鍵詞，同時保持自然流暢，吸引買家點(diǎn)擊
標(biāo)題應(yīng)遵循品牌名+產(chǎn)品特性/類型+適用場景/人群的結(jié)構(gòu)
同時，你也可以使用品牌名作為一個關(guān)鍵詞，來提高你的商品在搜索結(jié)果中的排名
- 五點(diǎn)描述與詳情頁：在五點(diǎn)描述中嵌入關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)；詳情頁內(nèi)容詳實(shí)、結(jié)構(gòu)化，使用短句和列表形式，便于閱讀和理解
五點(diǎn)簡介是亞馬遜上展示產(chǎn)品主要特點(diǎn)的重要位置
賣家可以在這個區(qū)域突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨(dú)特之處，并通過吸引人的文字描述吸引消費(fèi)者的注意力
同時，也可使用相關(guān)關(guān)鍵詞，提高商品在搜索結(jié)果中的排名
- 后端關(guān)鍵詞：充分利用后端關(guān)鍵詞字段，輸入與產(chǎn)品相關(guān)的所有可能搜索詞，但避免重復(fù)和無關(guān)詞匯
曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常不好，后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺
2.產(chǎn)品評價與問答 用戶生成內(nèi)容（UGC），特別是產(chǎn)品評價和問答，對亞馬遜SEO有顯著影響
- 鼓勵正面評價：提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，通過郵件、社交媒體等渠道邀請買家留下評價
好的評價和評論對于增加銷售和購買決策起著重要作用
- 管理負(fù)面評價：及時響應(yīng)并解決負(fù)面評價中提到的問題，展現(xiàn)積極的客戶服務(wù)態(tài)度
賣家應(yīng)積極管理評價和評論，及時回復(fù)用戶的問題和反饋，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
- 優(yōu)化問答區(qū)：積極回答買家提問，利用問答區(qū)補(bǔ)充
